似乎好多创业者，开局都是地摊，我也不例外，谁让地摊是最低成本创业的开始呢。

    十几年前，如果说普通人想做点什么生意，地摊无疑确实是最容易的开局，我也选择了地摊，可当时就很慌。

    恐惧来自于对未知的恐惧，就像一个武林高手，在山上苦练绝招数十载，生怕下山被收拾了。

    如果用恐惧来做任何生意、成功率会大大提升。

    2010年，我在论坛看到了一个摆地摊卖鞋的哥们，每天晒晒自己的摆摊日记什么的，每次现场都是人山人海，看了下他的销售价格，十几块，二十块。

    废话不多说，一句话概括就是:‘网络上认识他了，说是温州厂家尾货鞋子很便宜，然后4000公里绿皮火车奔赴，发现那鞋子大多都是垃圾货，码子多，库存压力也大，遂放弃，但是通过他认识了一个义乌卖裤子的兄弟’。

    然后去了义乌，认识了这个兄弟，瘦瘦的，个子小小的，姓胡、江湖人称葫芦，云南人，经常跑跑义乌周边的展销会，卖女裤，生意还算凑合，但是我隐约发现，这些卖二三十块的裤子，质量不错，几乎没有次品，款式都是市场上的新款。

    这个商机，到现在还在，且听我给诸位看官细细道来。

    一开始跟葫芦相识，大家都是实在人，推杯换盏中，了解到，他卖的这些裤子，是从义乌一个叫老李的手中拿货，短裤拿货10块，长裤12-15。

    后来，就认准了这个货源，但是当时这个老李，对货源闭口不提，反正你要卖，就得从他手里拿货，拿货也没毛病，但是都是尾货裤子，他自己也在卖，说白了，好货轮不到，轮到了也不好卖。

    过程就一句带过，不过在一番操作下，顺利找到了老李的上家，温州火车南站旁，铁道大厦西楼。

    这个货是怎么回事呢，铁道大厦西楼大多是女裤的厂家，或者一批，节奏特别快，比如今年的新款，经过一批，二批手里，还没到零售店手里，这些厂家剩的货都己经开