粤州白天鹅宾馆，外国商人最集中的地方。

    林默站在大堂，手里把玩着一块电子表：表盘印着“tokyo

    eleic”，背面却刻着小小的“ade

    yuezhou”。

    “默哥，老外能上当吗？”李铁柱紧张地咽口水。

    林默笑了：“不是‘上当’，是让他们‘捡便宜’。”

    他翻开笔记本，上面写着：

    目标客户：

    1苏国倒爷（轻工业品稀缺）

    2非国采购商（预算有限）

    3东国游客（喜欢“樱花国货”但买不起真货）

    第一个目标是个穿皮夹克的苏国人。

    林默让李铁柱假装成宾馆服务员，用蹩脚英语搭话：

    “sir！yghua

    eleic

    watch！bck

    arket

    price！（先生！樱花国电子表！黑市价！）”

    苏国人果然感兴趣：“how

    uch”

    林默伸出五根手指：“five

    dolrs！but…”他压低声音，“no

    voice，

    no

    warranty（没有发票，不保修）”

    苏国人眼睛一亮——正品卡西欧要20美元，这简直是白菜价！

    他仔细检查，发现表盘确实有“tokyo”字样（虽然背面有福建标），果断掏钱。

    成交价：10美元块（约28元人民币，净赚2倍！）

    对黑人采购商，林默换了个策略。

    他让鸭舌帽青年假扮成海关人员：“这批货是罚没的日本样品，必须现金交易！”

    然后“偷偷”塞给采购商一张全英文的“质检报告”（其实是伪造的），上面特意标注：

    “roof

    30”（防水30米）

    “shock

    resistance”（防震）

    非洲哥们儿兴奋的比画：“y

    untry

    need

    200!”

    成交价：10美元块（量大从优）

    最绝的是针对东欧背包客。

    林默在宾馆酒吧“遗落”一块表，等游客捡到时，他急匆匆追过去：

    “thank

    you！this

    is

    y

    grandfather’s

    watch！（谢谢！这是我祖父的表！）”

    游客不好意思归还，林默却“忍痛割爱”：

    “for

    you…50

    dolrs？（卖你50美元？）”

    当游客嫌贵时，他“纠结”半天：“ok！special

    price，

    20

    dolrs！（特价20美元！）”

    游客感动不已——他们不知道正品才卖25美元。

    三天后，何英北的办公室。

    林默将5000美元（约15万元人民币）堆在桌上：“600块表，全清了。”

    何英北震惊：“你卖给了谁？”

    “苏国人以为买了黑货，非国人以为买了罚没品。”林默眨眨眼，“东国人以为捡了漏。”

    何英北沉默良久，突然大笑：“好一个‘各取所需’！”

    “你小子简直就是经商的天才，真想把你脑袋打开来看看，怎么会有这么多鬼点子。”

    “何叔，您这是夸我还是损我了。”林默耸耸肩膀，一脸苦笑。

    “你猜猜！”何英北面无表情。

    “何叔，小子投降！你放我一马。”知道何英北在故意逗自己，林默配合着耍宝。

    “呵呵，你小子太过惫懒，倒是和我那侄女一较高下。”何英北一脸笑意打趣道。

    “您侄女？”林默一头雾水。

    “见到人你就知道了。赌局我输了，说说你有什么事情需要我办的，说来听听。”看到林默一脸的疑惑，何英北没多解释，而是把话题引到和林默赌约上。

    看到何英北把话题引到正事上，林默也不再玩笑，一脸正色道：“何叔，有件事确实须要麻烦您……您认不认识能搞到‘卡拉ok设备’的人。”

    何英北的茶杯顿在半空，眼中精光一闪。

    林默和李铁柱刚踏进“夜来香”，就听见玻璃碎裂的声响。

    大厅里，三张桌子被掀翻，啤酒瓶碎了一地。五六个纹身大汉拎着钢管，正指着舞台叫骂：

    “陈凤！你断了老子的财路，今天必须给个说法！”

    陈凤翘着二郎腿坐在吧台，旗袍开衩处若隐若现的不是雪白大腿，而是一把黑黝黝的“五四式手枪”。

    “断你财路？”她红唇轻吐烟圈，“自己没本事，怪别人太能耐？”

    领头的光头刚要发作，忽见陈凤的玉指轻轻摩挲着扳机，顿时冷汗直流。

    林默适时出现，拍了拍光头肩膀：“大哥，你们的‘幸运大转盘’奖品是过期啤酒吧？”

    全场哄笑。光头恼羞成怒，钢管刚举起来。

    “哗啦！”

    后门突然涌入十几个穿制服的保安，领头的竟是火车站扒手团伙的鸭舌帽青年！

    “默哥！”鸭舌帽一挥手，“这帮杂碎交给我们！”

    五分钟后，闹事者被扔出大门。陈凤的枪始终没开，但所有人都记住了，这女人不好惹。

    深夜办公室，陈凤给林默倒了杯洋酒：“设备真搞定了？”

    林默点头，掏出何英北的合同：“半月后到港。”

    陈凤仔细看完，突然把合同拍在桌上：“我要给你五成股份。”

    林默刚喝进去的酒差点喷出来：“凤姐，我就出个点子……”

    “点子是金！”陈凤猛地俯身，香水味扑面而来，“没有你，我这歌舞厅早被那群废物挤垮了！”

    她指尖划过林默的手背：“嫌少？六成也行。”

    林默不动声色地抽回手：“三成，再多我立刻回老家。”

    陈凤眯起眼，突然笑了：“小混蛋，跟我玩欲擒故纵？”她甩出一串钥匙，“行，三成！但装修你负责！”

    凌晨三点，林默在图纸上画出后世ktv的雏形：

    1、包厢分区（商务、情侣、豪包）

    2、触屏点歌（伪装成“樱花国高科技”）

    3、会员储值（提前圈钱）

    陈凤越看越心惊：“这哪是歌舞厅？这是印钞厂！”

    林默笑而不语，80年代末，第一家真正ktv将在深粤市诞生，而他至少要提前两年抢占市场。

    晨光微熹时，陈凤突然问：“真要回去？”

    “嗯。”林默收起图纸，“家里还有债要还，还有人……在等。”

    他摸了摸口袋里的绣花手帕。

    陈凤轻哼一声，甩给他个大哥大：“带着，长途费我报销。”又压低声音，“吴昌盛那里经常要联系货，以后用得着。”

    三日后，夜来香挂出“暂停营业”的牌子。

    包厢里，陈凤亲自开了瓶茅台：“小子，别忘了粤州有你的产业。”

    鸭舌帽青年带着扒手团伙齐刷刷鞠躬：“默哥一路顺风！”

    林默一饮而尽，喉头火辣。他知道，这条商业征途，才刚迈出第一步。

    “喇叭裤”将是他回到家乡蓉城商业征途打响的第一枪。